Event-Nachlese: Verhandeln wie Harvardianer
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Wird nach Harvard-Konzept verhandelt, wird der «Kuchen» für beide Parteien grösser.
Über 150 neugierige Mitglieder von procure.ch nahmen am ausgebuchten Online-Anlass teil. Authentisch berichtet Patrick Krauskopf über seine unzähligen Erfahrungen in Sachen internationale Verhandlungen und überzeugt durch Praxisnähe und Offenheit.
Im Fokus, des mit summa cum laude promovierten Juristen und Rechtsanwalts, stand allerdings nicht nur die klassische Harvard-Verhandlungsmethode, sondern auch unzählige Tipps aus der Praxis und die Chancen, welche sich daraus für die Einkäufer ergeben. Spannend war die Erkenntnis, wie man den «Kuchen» für beide Parteien grösser macht, so dass man nicht einen «Konsens» in der Mitte findet, aber beide Parteien ihr Maximalziel erreichen.
Das vermeintliche «Exklusivitätsverbot» wird in der Praxis oft missverstanden, stellte Krauskopf fest und erklärte, in welchen Fällen ein Exklusivitätsvertrag rechtlich akzeptiert wird. Das gleiche gilt für Einkaufskooperationen: Diese seien weitgehend unproblematisch, wenn man minimale Compliance-Vorgaben einhält. Krauskopf gab den Teilnehmenden zahlreiche Beispiele aus der Praxis und nützliche Tipps mit.
Reaktionen der Teilnehmenden
Die Teilnehmenden waren begeistert vom Referenten mit Genfer und Hamburger Wurzeln. Es hat sich rasch herauskristallisiert, dass Krauskopf der absolute Top-Experte zum Thema Verhandlungen, Compliance und Kartellrecht ist. Als ehemaliger Vizedirektor der Wettbewerbskommission betreibt er nun die grösste, auf Kartellrecht spezialisierte, Anwaltskanzlei der Schweiz und vertritt nebst weltweit bedeutendsten Unternehmen auch viele Schweizer KMU‘s.
Ein ganz herzliches Dankeschön gilt dem hervorragenden Referenten und den interessierten und aktiven Zuhörern. Ein paar Reaktionen unserer Teilnehmer, für deren zahlreiche Präsenz wir herzlich danken, möchten wir Ihnen nicht vorenthalten: «Sehr interessante Tagung. Patrick Krauskopf versteht es die Menschen zu begeistern.»// «Tolles Thema und mit viel Herzblut präsentiert! Bravo!!»// «Solche Events motivieren mich, weiter dem Thema nachzugehen speziell hier mit Harvard Negotiation.»//«Extrem kompetenter Referent mit enormer Erfahrung und super praxisbezogenen Beispielen.»
Nächste Teilnahmemöglichkeit
War dieser Anlass bereits ausgebucht als Sie sich anmelden wollten? Wir bieten einen zweiten kostenlosen Anlass zu diesem Thema mit Prof. Dr. Krauskopf am 28.04.2021 um 13 Uhr bis 14:30 an.
Falls Sie einen Platz reservieren wollen, schreiben Sie eine E-Mail an
Kommende Events der Region Zürich
Als Teil dieser spannenden Serie von kostenlosen Online-Events mit Top-Referenten bietet Ihnen die Region Zürich auch folgende Anlässe: Am 19. Mai mit Matthias Schranner zum Thema «Aus Verhandlungen mit Geiselnehmern können Einkäufer viel lernen» und am 15. Juni der praxisnahe Online-Workshop mit Andreas Gossen zum Thema «Schwierige Verhandlungsführung mit mächtigen Lieferanten». Auf unserer Website erfahren Sie mehr über die kommenden Events der Region:
Maria Martinez
Die eidgenössisch diplomierte Einkaufsleiterin ist Leiterin der Region Zürich und Prüfungsexpertin bei procure.ch. Maria ist als Head Global Data Acquisition für die SIX Financial Information in Zürich tätig.
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